Tämän valmennuspäivän tavoitteena on tuoda osallistujille oivalluksia ja taitoja voittavan ratkaisun rakentamiselle ja esittämiselle. Valmennus paneutuu modernin myynnin menestystekijöihin, antaa konkreettisia työkaluja asiakkaan kuulemiselle ja arvon myymiselle sekä auttaa sinua ja yritystäsi luomaan tarjouksestasi ja tarjousprosessista aidosti kilpailuetua tuovan. Valmennuksen jälkeen sinusta tulee tuotetuputtajan sijaan aidosti asiakkaalle arvoa myyvä moderni huippumyyjä.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat koulutuksesta myös koulutusmateriaalit käyttöösi.
Agenda:
· Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos – Mitä 2020 -luvun asiakkaat odottavat ja arvostavat B2B myynnissä ja myyjissä tutkimusten valossa?
· Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen ja sen tukeminen digitaalisesti
· Joskus voittavan ratkaisun menestystekijänä on asiakkaalle sanominen EI – Ideaaliasiakasprofiili ja PROSPEKT.oi malli myyntienergian suuntaamiseksi oikein
· Asiakkaan kuuleminen - Erilaiset globaalit kysymystekniikat
· KUULE -malli – kaikki globaalit kysymystekniikat ja maailman parhaat kysymykset kytkettynä yhteen malliin
· Järki ja Tunne - Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen?
· Arvon kolme elementtiä – Toiminnallinen, taloudellinen ja tunnearvo
· Voittavan tarjouksen anatomia ja esimerkkejä voittavista tarjouksista
· Erilaiset ostajapersoonat ja niiden huomiointi ratkaisun esittämisprosessissa
· Itsensä johtaminen – lopulta myynti on puhdasta matematiikkaa!
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Palautetta aikaisemmin osallistuneilta:
”Erinomaisen selkeästi ja innostavasti kerrottu. Ja luovasti asiaa sieltä täältä syventäen osanottajien kommenttien mukaan.”
”Tämä nyt sattui olemaan täsmäkoulutus omaan tarpeeseen. 😊”
”Oli paljon asiaa paketoitu suht lyhyeen aikaan.”
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 24 %. Hinta muille 490 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Modernin myynnin työkalupakkia, jonka muut osat julkistetaan pian.
Kert Kenner on toimitusjohtajana perustamassaan Kenner Company Oy:ssä (www.kennerco.fi). Kert on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Hän on valmentanut ja kehittänyt yli 20-vuotisella urallaan yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä kirjoittajista ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #MYYNTIPODI vetäjistä.